傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是鑄造涂料行業(yè)，如何抓住彎道超車的好機會

一、隨著互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達，電商正在以迅雷不及掩耳之勢發(fā)展。沒有推銷員的嘮叨、沒有時間和地點的限制，會玩的城里人都開始在線上火拼。近年來，在電商的沖擊下，很多傳統(tǒng)的商業(yè)項目越來越難做。
　　2014年至今，微商的迅猛發(fā)展，和國家“互聯(lián)網(wǎng)+”政策的發(fā)布，數(shù)控加工加速了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)更是眾人關(guān)注的焦點，對線下傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊愈加嚴(yán)重，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始尋求轉(zhuǎn)型的突破口。
　　可怕的是，覆膜砂鑄造許多傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型的道路上掙扎了很多年，茫無目的的研究摸索，回頭一看卻還在原地不動。不落地，沒辦法執(zhí)行，一切都等于零！這是占到企業(yè)轉(zhuǎn)型要素的50%。
　　還有的企業(yè)，因為選錯的方向，用錯了方法。有句話說得好“方向錯了，執(zhí)行越快，死得越快”，選擇好方向，對傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型來說是至關(guān)重要的。
　　你以為做企業(yè)轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)就是刷刷朋友圈、做公眾平臺那么簡單嗎？
　　你以為企業(yè)轉(zhuǎn)型就是做微商開微店嗎？
　　你的產(chǎn)品和模式真的適合移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境嗎？
　　2014年是移動互聯(lián)網(wǎng)野蠻生長的一年，由于用戶注意力轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)型乏力，不知從何下手，讓許多傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)在苦不堪言！
　　隨著2015年“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷競爭的加劇，那么移動互聯(lián)網(wǎng)真正的出路到底在何方？
　　如果不回歸商業(yè)的本質(zhì)，結(jié)合自身企業(yè)建立一套完備健全的運營體系，轉(zhuǎn)型也必將是曇花一現(xiàn)！

二、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的最主要問題有四點

1、一把手思維觀念難轉(zhuǎn)變。
　　傳統(tǒng)企業(yè)組織架構(gòu)的金字塔結(jié)構(gòu)，致使一把手的言行決策影響著整個企業(yè)的走向。如果做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，首要問題是解決一把手的思維觀念的轉(zhuǎn)變。
2、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)薄弱甚至沒有。
　　這是第二個問題，不懂IT，沒有IT部門，或者有相關(guān)部門，但處在一種極度弱勢的地位。即便領(lǐng)導(dǎo)人思維做了轉(zhuǎn)變，但沒有懂得互聯(lián)網(wǎng)的人去落實，想法只會永遠停留在紙上。
3、部門利益糾葛。
　　做轉(zhuǎn)型不是哪一個部門發(fā)生轉(zhuǎn)變，是整個企業(yè)溝通渠道和業(yè)務(wù)渠道發(fā)生變化，涉及面廣，因此常常會出現(xiàn)沒有哪一個部門愿意牽頭去做，或不敢牽頭去做。部門之間利益界限分明，有付出卻不能立竿見影。

4、既得利益阻撓。
　　這個分成兩方面，一方面是領(lǐng)導(dǎo)者不愿放棄既有利益，這仍然屬于思想層面因素，另一方面就是企業(yè)內(nèi)部既有利益獲得者的干涉?；ヂ?lián)網(wǎng)讓信息變得透明，結(jié)構(gòu)變得扁平。這必然會觸及一些依靠信息不透明、結(jié)構(gòu)不扁平獲取收益的既有者的利益，而這些人便很容易成為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型路上設(shè)置障礙的阻撓者。

三、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向是什么？

第一個方向：轉(zhuǎn)型微商。
　　鑄造涂料企業(yè)通過微商模式實現(xiàn)業(yè)績的提升，前提可以通過微商賣貨，通過不斷的積累和提升，專門打造微商渠道的產(chǎn)品，最終打造微商品牌。
第二個方向：轉(zhuǎn)型微電商。
　　建立專門的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷團隊，入駐移動微電商渠道，實現(xiàn)移動端企業(yè)運營的互聯(lián)網(wǎng)化。
第三個方向：轉(zhuǎn)型O2O。
　　對于傳統(tǒng)線下企業(yè)，必須轉(zhuǎn)型O2O，線上線下融合提升銷售業(yè)績。
第四個方向：工業(yè)品微電商。
　　把微電商作為新的業(yè)績增長的渠道，做好精準(zhǔn)營銷和品牌傳播，建立微電商渠道的營銷體系。
　　傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點就是要結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)狀，包括人才儲備、行業(yè)環(huán)境、產(chǎn)品屬性、公司機制等，進行詳細分析，最終確定企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向，才能制定出務(wù)實、有節(jié)奏、可執(zhí)行的系統(tǒng)落地植入方案。否則，99%的企業(yè)不能正確制定合理到指定方案，最終轉(zhuǎn)型“死掉”！

四、未來的機會 / O2O跨境微電商

　　2015年7月8日，李海亭第二屆微電商國際總裁班首次提出“O2O跨境微電商”這一基于移動互聯(lián)網(wǎng)的新模式。他表示，隨著近些年中國移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)已成為全球領(lǐng)先的國家，以及國家跨境貿(mào)易利好，微電商已逐步進入電商3.0階段，即O2O跨境微電商階段。
電商1.0關(guān)鍵詞：物流體系、價格戰(zhàn)
　　在業(yè)界人士看來，諸如淘寶、天貓、京東這類平臺屬于電商1.0的典型代表，在模式上主要以B2C和C2C為主，整個體系并不復(fù)雜，用戶很容易上手。不過在競爭越發(fā)激烈的情況下，物流體系和價格將成為最重要的競爭點。
電商2.0關(guān)鍵詞：移動電商，社交電商（微電商）
　　以移動電商和社交電商為主要模式。移動電商讓用戶可以使用智能手機、平板電腦等移動終端購物，最大程度降低了時間和空間對電商業(yè)務(wù)的束縛，對提升用戶購買率具有相當(dāng)重要的意義。除移動電商以外，社交電商的發(fā)展勢頭也不容小覷。微商已經(jīng)讓大家見識到了社交電商的殺傷力。
電商3.0關(guān)鍵詞：生態(tài)體系、跨境微電商
　　相比之下，電商3.0可算得上是對電商1.0和電商2.0在模式上的本質(zhì)性顛覆，電商3.0不僅繼承了電商1.0和電商2.0的某些特性，最關(guān)鍵的是，依托強大的生態(tài)體系，有望打通用戶、需求、入口、線上線下渠道、企業(yè)和商家，使電商行業(yè)真正成為一個完善的整體（即O2O）。同時跨境貿(mào)易的開放，會逐漸形成全球貿(mào)易的生態(tài)圈，O2O跨境微電商成為新看點。
如何抓住電商3.0時代O2O跨境微電商的機會？
　　2014 年到 2015 年，政策層面一直在釋放跨境貿(mào)易利好。2014 年 7 月，海關(guān)總署的《關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告》和《關(guān)于增列海關(guān)監(jiān)管方式代碼的公告》、即業(yè)內(nèi)熟知的「56 號」和「57 號」文接連出臺，從政策層面上承認了跨境電子商務(wù)，也同時認可了業(yè)內(nèi)通行的保稅模式，此舉被外界認為明確了對跨境電商的監(jiān)管框架；此前「6+1」個跨境電商試點城市開放給予了跨境電商稅收上的優(yōu)惠政策，即通過跨境電商渠道購買的海外商品只需要繳納行郵稅，免去了一般進口貿(mào)易的「關(guān)稅+增值稅+消費稅」；
　　2015 年 4 月 28 日國務(wù)院常務(wù)會議中關(guān)于降低進口產(chǎn)品關(guān)稅試點、稅制改革和恢復(fù)增設(shè)口岸免稅店的相關(guān)政策，表明了政府促進消費回流國內(nèi)的決心。這些都是明顯的政策紅利信號。即便跨境電商的稅收紅利窗口在未來會逐漸關(guān)閉、一般貿(mào)易稅率可能平緩走低，但目前來看大勢向好不可擋。
　　1) 用戶規(guī)模交易量迅速增長：根據(jù)海關(guān)總署和中國電商研究中心統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，2014 年海淘人群 1800 萬，成交規(guī)模 1400 億，從百億級市場步入千億。預(yù)計在 2018 年，市場規(guī)模將達萬億級別；
　　2) 消費需求和消費觀念升級：中國中產(chǎn)階級電商用戶目前在 5 億左右，消費升級需求旺盛，80、90 后人群購買商品的關(guān)注點傾向于食品安全、品質(zhì)優(yōu)良、品類多樣、價格合理等方面；
　　3) 海外商品認知提升：旅游、海歸群體的消費習(xí)慣輻射帶動周圍親友海淘，對海外品牌認知度不斷提高。

五、企業(yè)轉(zhuǎn)型需要掌握四個關(guān)鍵點：

第一、了解自己：
　　傳統(tǒng)企業(yè)需要重新審視自己的現(xiàn)狀，在這個多變的時代，要保持危機感，同時也要耐心梳理企業(yè)的真實情況，找到適合自己轉(zhuǎn)型的方向。
第二、關(guān)注新模式：
　　電商、微商、微電商、O2O等模式層出不窮，要隨時關(guān)注新行業(yè)發(fā)展的動態(tài)，并結(jié)合企業(yè)的情況加以實踐應(yīng)用；
第三、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)技巧：
　　新的營銷工具不斷出現(xiàn)，與其浪費大量的時間摸索，不如多參加一些相關(guān)的實戰(zhàn)技巧學(xué)習(xí)，掌握運營方法。尤其是傳統(tǒng)企業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)才有可能不被時代淘汰；
第四、抓住時代的紅利：
　　互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展每一個發(fā)展階段都會造就一批成功的企業(yè)，這些企業(yè)多數(shù)是抓住了時代的紅利，看懂未來發(fā)展趨勢，抓住時代的紅利，才可能彎道超車。